問(wèn)“業(yè)務(wù)做到什么程度能開(kāi)公司”的人，多半對(duì)創(chuàng)業(yè)有個(gè)誤解，以為這是業(yè)務(wù)能力的自然晉級(jí)。

但在亞克力加工廠小編看來(lái)，做業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)，根本是兩碼事。

不是不鼓勵(lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)。恰恰相反，我見(jiàn)過(guò)太多業(yè)務(wù)能力拔尖的人出來(lái)單干，大多死在了創(chuàng)業(yè)的半路里。今天就把這事解開(kāi)來(lái)說(shuō)，既是解惑，也算勸退一些不適合創(chuàng)業(yè)的人。

首先，先問(wèn)自己一個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題：你能不能脫離平臺(tái)和頭銜，持續(xù)拿到訂單？

如果你的客戶，認(rèn)的是公司的品牌、平臺(tái)的資源、你頭頂?shù)?/span> title，而不是你這個(gè)人，那真的別急著出來(lái)。

真正的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是客戶愿意跟著你走 —— 哪怕你換了公司，哪怕你從零開(kāi)始，他們依然愿意和你合作。反之，離開(kāi)平臺(tái)就抓不住訂單的人，創(chuàng)業(yè)不過(guò)是自討苦吃。

其次，你是否真的理解風(fēng)險(xiǎn)，而不只是盯著收入？

打工的時(shí)候，你看到的是底薪 + 提成，是明明白白的數(shù)字。但你沒(méi)看到的是，公司在背后扛下的賬期、壞賬、匯率波動(dòng)、稅務(wù)合規(guī)，還有那些你從沒(méi)留意過(guò)的隱形成本。

很多業(yè)務(wù)員覺(jué)得老板賺錢容易：采購(gòu)10塊賣13塊，凈賺3塊。可實(shí)際上，扣除各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)損耗，老板可能只賺幾毛錢，甚至不賺錢。

老板賺的錢，從來(lái)不是簡(jiǎn)單的差價(jià)，而是風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。

如果一個(gè)人對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)視而不見(jiàn)，甚至不屑去了解，那他出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就是一場(chǎng)無(wú)知的裸奔。我認(rèn)識(shí)一位大廠外貿(mào)總監(jiān)，當(dāng)年風(fēng)光無(wú)限，覺(jué)得自己無(wú)所不能，離職創(chuàng)業(yè)不到三年就徹底崩盤，至今都沒(méi)緩過(guò)來(lái)。