問(wèn)“業(yè)務(wù)做到什么程度能開(kāi)公司”的人，多半對(duì)創(chuàng)業(yè)有個(gè)誤解，以為這是業(yè)務(wù)能力的自然晉級(jí)。

但在亞克力加工廠(chǎng)小編看來(lái)，做業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)，根本是兩碼事。

不是不鼓勵(lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)。恰恰相反，我見(jiàn)過(guò)太多業(yè)務(wù)能力拔尖的人出來(lái)單干，大多死在了創(chuàng)業(yè)的半路里。今天就把這事解開(kāi)來(lái)說(shuō)，既是解惑，也算勸退一些不適合創(chuàng)業(yè)的人。

首先，先問(wèn)自己一個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題：你能不能脫離平臺(tái)和頭銜，持續(xù)拿到訂單？

如果你的客戶(hù)，認(rèn)的是公司的品牌、平臺(tái)的資源、你頭頂?shù)?title，而不是你這個(gè)人，那真的別急著出來(lái)。

真正的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，是客戶(hù)愿意跟著你走，哪怕你換了公司，哪怕你從零開(kāi)始，他們依然愿意和你合作。反之，離開(kāi)平臺(tái)就抓不住訂單的人，創(chuàng)業(yè)不過(guò)是自討苦吃。

其次，你是否真的理解風(fēng)險(xiǎn)，而不只是盯著收入？

打工的時(shí)候，你看到的是底薪 + 提成，是明明白白的數(shù)字。但你沒(méi)看到的是，公司在背后扛下的賬期、壞賬、匯率波動(dòng)、稅務(wù)合規(guī)，還有那些你從沒(méi)留意過(guò)的隱形成本。

很多業(yè)務(wù)員覺(jué)得老板賺錢(qián)容易：采購(gòu)10塊賣(mài)13塊，凈賺3塊?？蓪?shí)際上，扣除各項(xiàng)成本和風(fēng)險(xiǎn)損耗，老板可能只賺幾毛錢(qián)，甚至不賺錢(qián)。

老板賺的錢(qián)，從來(lái)不是簡(jiǎn)單的差價(jià)，而是風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。

如果一個(gè)人對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)視而不見(jiàn)，甚至不屑去了解，那他出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就是一場(chǎng)無(wú)知的裸奔。我認(rèn)識(shí)一位大廠(chǎng)外貿(mào)總監(jiān)，當(dāng)年風(fēng)光無(wú)限，覺(jué)得自己無(wú)所不能，離職創(chuàng)業(yè)不到三年就徹底崩盤(pán)，至今都沒(méi)緩過(guò)來(lái)。

第三，你是否已經(jīng)下意識(shí)站在老板的角度做事？

真正有老板思維的業(yè)務(wù)員，不會(huì)只盯著訂單提成。他會(huì)主動(dòng)篩選客戶(hù)，拒絕短期高利潤(rùn)但風(fēng)險(xiǎn)大的訂單，為了長(zhǎng)期合作寧愿讓利；他會(huì)在意合同條款、付款條件，會(huì)把公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益放在個(gè)人收益前面。

當(dāng)你的關(guān)注點(diǎn)從“成交訂單”變成“控制風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定收益”，說(shuō)明你的角色正在從業(yè)務(wù)員向經(jīng)營(yíng)者遷移。如果沒(méi)這個(gè)意識(shí)，你永遠(yuǎn)只是個(gè)打工的。

第四，你能否獨(dú)當(dāng)多面，掌控全流程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？

開(kāi)發(fā)客戶(hù)、談判、跟單、船務(wù)、報(bào)關(guān)、退稅、財(cái)務(wù)、售后…… 創(chuàng)業(yè)不是單打獨(dú)斗，你不需要每個(gè)環(huán)節(jié)都精通，但必須清楚每一步的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)在哪里。

如果只擅長(zhǎng)談單，其他環(huán)節(jié)全靠別人兜底，那你更適合做合伙人或高階業(yè)務(wù)，而不是自己開(kāi)公司當(dāng)老板。

最后，也是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：如果未來(lái)兩年收入不穩(wěn)定，你能否扛住壓力，全情投入？

從打工到創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是用確定性的收入，換不確定性的未來(lái)。

很多人嘴上喊著追求自由，身體卻離不開(kāi)穩(wěn)定的工資。這種人，天生就不適合創(chuàng)業(yè)。

再看一組冷冰冰的數(shù)據(jù)：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)的平均壽命，只有2.5-3.7年；大量企業(yè)會(huì)在3-7年內(nèi)退出市場(chǎng)；即便是大型企業(yè)，平均壽命也不過(guò)7-9年。

你看到的那些成功企業(yè)，不過(guò)是幸存者偏差。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，都倒在了沒(méi)人看見(jiàn)的地方。

很多人創(chuàng)業(yè)時(shí)，都覺(jué)得自己有兩把刷子，可現(xiàn)實(shí)會(huì)狠狠給他們幾個(gè)耳光。

說(shuō)到底，業(yè)務(wù)做得好，從來(lái)不是創(chuàng)業(yè)成功的決定性條件。

真正決定你能不能活下來(lái)的，是你有沒(méi)有老板思維，能不能跑通業(yè)務(wù)和管理的全流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

所以亞克力展示架的結(jié)論是：

不是“業(yè)務(wù)做到什么程度可以開(kāi)公司”，而是當(dāng)你不再把“開(kāi)公司”當(dāng)成目標(biāo)，當(dāng)打工的身份已經(jīng)限制你掌控風(fēng)險(xiǎn)、做出決策時(shí)，那才是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

其余的，都只是不切實(shí)際的臆想。